Imobiliárias com Comissão mais Baixa

A venda de uma casa é um negócio que exige extrema ponderação.

Nessa ponderação, é fundamental comparar imobiliárias, perceber quanto vai pagar pelo serviço de mediação e quais são as alternativas disponíveis para reduzir os custos da venda.

Em Portugal, muitas imobiliárias tradicionais praticam uma comissão de 5% sobre o valor de venda do imóvel, à qual acresce o IVA. No entanto, este não é o único modelo existente.

Nos últimos anos, surgiram alternativas que permitem vender casa com comissões mais baixas, nomeadamente as imobiliárias low-cost e as imobiliárias com comissão fixa.

Mas qual é a opção mais económica? E será possível poupar milhares de euros sem abdicar do acompanhamento profissional durante a venda?

Neste artigo, explicamos as diferenças entre os vários modelos de comissão imobiliária e mostramos como a comissão fixa da Listoo ajuda a vender casa por um preço de serviço mais justo.

Qual é o valor de comissão mais comum em Portugal?

Em Portugal, as principais redes imobiliárias cobram uma comissão de 5% sobre o valor de venda. A este valor acresce o IVA de 23%.

Uma comissão percentual pode representar uma despesa significativa, sobretudo quando o imóvel tem um valor de venda elevado.

Vejamos um exemplo: imagine que pretende vender uma casa por 350.000 € através de uma imobiliária que cobra 5% de comissão.

O cálculo é o seguinte:

• Valor de venda do imóvel: 350.000€
• Comissão imobiliária de 5%: 17.500€
• IVA de 23%: 4.025€
• Custo total da comissão: 21.525€

Ou seja, dos 350.000€ da venda, 21.525€ destinam-se ao pagamento da comissão imobiliária.

Naturalmente, existem imobiliárias que praticam percentagens inferiores ou que permitem negociar a comissão. Ainda assim, o modelo percentual tem uma característica importante: quanto maior for o valor de venda da casa, maior será o montante pago à imobiliária.

É precisamente neste contexto que faz sentido conhecer as alternativas às comissões tradicionais.

Que alternativas existem?

A crescente exigência dos consumidores, aliada à maior facilidade de acesso à informação tem contribuído para o aparecimento de novos modelos de mediação imobiliária em Portugal.

Assim nasceram as agências low-cost e as imobiliárias com serviço de preço fixo.

Embora ambos os modelos procurem reduzir os custos para o vendedor, funcionam de maneira diferente. Por isso, importa perceber como é calculada a comissão e quais são os serviços incluídos.

Imobiliárias low-cost

As imobiliárias low-cost surgiram como uma alternativa às comissões habitualmente praticadas pelas grandes redes imobiliárias. O seu principal atrativo é a percentagem inferior à habitual de 5%.

Dependendo da imobiliária e das condições contratadas, é possível encontrar propostas com comissões de 2% ou 3% sobre o valor de venda.

Ainda assim, continua a tratar-se de uma comissão variável: se o preço de venda aumentar, o montante pago à imobiliária também aumenta.

Além disso, uma comissão mais baixa não significa necessariamente que todas as propostas incluam os mesmos serviços. Antes de assinar o contrato, é importante confirmar:

• Se a divulgação do imóvel nos portais imobiliários está incluída.
• Que apoio jurídico, documental e processual é disponibilizado.
• Quem trata dos contactos com os interessados e do acompanhamento das negociações.
• Se a gestão presencial das visitas está incluída ou implica um custo adicional.
• Se existem despesas adicionais ou condições específicas para beneficiar da comissão anunciada.

As imobiliárias low-cost podem ser uma alternativa interessante, mas vale a pena comparar o custo total e o serviço efetivamente prestado, em vez de olhar apenas para a percentagem apresentada.

Imobiliárias com comissão fixa

Outra alternativa são as imobiliárias com comissão fixa, um modelo que substitui a percentagem por um preço previamente estabelecido.

A principal diferença é simples: o valor pago à imobiliária não aumenta em função do preço pelo qual a casa é vendida. Assim, o proprietário sabe antecipadamente quanto vai pagar pelo serviço, de acordo com as condições contratadas.

Este modelo é particularmente interessante para quem pretende vender imóveis de valor superior a 200.000€, uma vez que uma comissão percentual pode representar dezenas de milhares de euros.

Exemplo disso é a Listoo, uma imobiliária digital portuguesa que trabalha com este modelo. O serviço base de venda tem um preço fixo de €5000 +IVA, cobrado apenas se o imóvel for vendido através da Listoo.

Este serviço inclui, entre outras funcionalidades e tarefas:

• O estudo de avaliação do imóvel
• O acompanhamento de um especialista ao longo do processo
• A divulgação nos principais portais imobiliários
• A gestão dos contactos de interessados
• O aconselhamento na negociação
• O apoio jurídico e processual, incluindo total apoio no CPCV e Escritura

A plataforma digital permite ainda acompanhar o processo de venda online. A gestão presencial das visitas é um serviço opcional, pelo que convém confirmar as condições aplicáveis ao serviço escolhido.

Pode consultar os detalhes na página de perguntas frequentes da Listoo.

Para perceber a diferença entre os vários modelos, comparemos três cenários para a venda de uma casa por 350.000 €:

🪎 Imobiliária tradicional (5%) - 17.500€ | Total com IVA - 21.525€
💰 Imobiliária low-cost (2%) - 7.000€ | Total com IVA - 8.610€
💵 Listoo (preço fixo) - 5.000€ | Total com IVA - 6.150€

Neste exemplo, escolher a comissão fixa da Listoo representa uma poupança de 2.460€ em comparação com a imobiliária low-cost que cobra 2% e de 15.375€ face à comissão tradicional de 5%.

A vantagem do preço fixo é especialmente evidente quando o valor do imóvel aumenta: ao contrário da comissão percentual, o custo do serviço da Listoo mantém-se em €5.000 +IVA, independentemente do preço de venda.

Qual é a melhor opção para poupar?

Se pretende encontrar imobiliárias com comissões mais baixas, o primeiro passo é comparar os diferentes modelos e perceber quanto vai pagar pela venda da sua casa.

Para quem procura uma solução previsível, transparente e competitiva, a comissão fixa é uma alternativa particularmente interessante.

É neste ponto que a Listoo se destaca. Com um preço fixo de €5.000 +IVA pelo serviço base de venda, o proprietário sabe antecipadamente qual será o custo da imobiliária. E só paga se a venda se concretizar através da Listoo.

Trata-se de um modelo mais justo porque o preço do serviço não cresce automaticamente com o valor do imóvel.

Naturalmente, a opção mais económica depende do valor do imóvel e dos serviços de que necessita. Por isso, antes de tomar uma decisão, vale a pena comparar os custos totais das diferentes propostas.

Para facilitar essa comparação, pode utilizar a calculadora de comissão imobiliária da Listoo e simular quanto pagaria com uma comissão percentual.

Se o seu objetivo é vender casa com acompanhamento profissional e poupar milhares de euros em comissões, a comissão fixa da Listoo é uma opção que merece estar no topo da sua lista.

Afinal, vender a casa deve significar maximizar o valor que fica para si, e não pagar uma comissão cada vez maior apenas porque o seu imóvel vale mais.

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