Imobiliária Low Cost VS Imobiliária Digital: Há diferenças?

O modelo de imobiliária low cost é fruto do forte dinamismo do sector imobiliário em Portugal.

Se antes a escolha se limitava às imobiliárias tradicionais, hoje os proprietários têm à disposição modelos alternativos que prometem uma grande poupança nas comissões.

No entanto, é comum confundir os conceitos de “low cost” e “digital”. Embora ambos consigam reduzir custos para o cliente, operam de formas distintas.

O que é uma imobiliária low cost?

Uma imobiliária low cost é um modelo de negócio focado na redução da comissão de mediação imobiliária. Ou seja, ao invés dos habituais 5% +IVA, a comissão das low cost é uma percentagem entre 1% e 3%.

Em Portugal, as imobiliárias low cost não se diferenciam das demais imobiliárias tradicionais excetuando na percentagem da comissão.

A estratégia das low cost baseia-se na redução da comissão como fator de diferenciação e competitividade, procurando compensar a menor margem por transação com um maior volume de vendas.

Há ainda outros casos de imobiliárias localizadas em zonas rurais que cobram uma comissão inferior de 3%. Porém, elas próprias não se consideram low cost. Simplesmente cobram uma percentagem mais baixa por serem negócios familiares locais, confortáveis com receitas menos ambiciosas.

Em poucas palavras, a imobiliária low cost foca-se no preço, mantendo frequentemente o contacto humano e presencial, mas de forma mais simplificada.

| Leia também: Por que razão as imobiliárias cobram 5%?

Diferenças entre imobiliária low cost e digital

Embora uma imobiliária digital possa ser low cost, nem toda a imobiliária low cost é digital.

A principal diferença reside na tecnologia e na automatização de processos.

Na imobiliária low cost a redução de preço é o objetivo.
Na imobiliária digital a redução de preço é uma consequência da tecnologia.

Ou seja, numa low cost, a qualidade do serviço está muitas vezes em risco, uma vez que usam os mesmos métodos tradicionais e tarefas manuais para um maior volume de processos.

Na imobiliária digital, o volume de trabalho e vendas pode aumentar sem afetar a qualidade dos serviços, pois a tecnologia e processo automáticos impulsionam a eficiência para níveis muito superiores.

1. O papel da tecnologia

Enquanto a imobiliária low cost se foca em baixar o preço, a imobiliária digital utiliza a tecnologia para simplificar a burocracia, acelerar fluxos de trabalho e otimizar as operações.

2. Controlo do processo

A digitalização beneficia igualmente o cliente, na perspectiva do controlo. Por norma, no modelo digital, tudo é centralizado numa plataforma online onde o proprietário pode acompanhar e intervir nas fases do processo, organizar documentos, assinar contratos e aceder a outras informações úteis. Num modelo low cost sem ferramentas digitais, o proprietário delega todo o controlo ao agente.

3. Transparência e dados

As imobiliárias digitais oferecem plataformas com painéis informativos em tempo real. O cliente consegue analisar o desempenho do anúncio (visualizações, cliques), qual o feedback de cada visita, tudo sem precisar de reunir com o agente. O modelo low cost, se não for digitalizado, continua dependente do relato verbal ou por e-mail do consultor.

4. Gestão de visitas

Embora ofereçam o serviço extra de “gestão de visitas”, muitas plataformas digitais privilegiam a prática de conectarem diretamente o comprador ao vendedor para agendar visitas, eliminando o “intermediário” físico em certas etapas. Já no modelo low cost, a presença do consultor não é opcional: este desloca-se ao imóvel, mas com um apoio de marketing mais reduzido.

5. Modelo de comissão

A imobiliária low cost cobra uma comissão variável assente numa percentagem baixa.
No caso da imobiliária digital, o mais comum é a utilização do modelo de comissão fixa, ou seja, o cliente paga sempre o mesmo valor independentemente do preço final do imóvel.

Comissões mais baixas é possível com modelo de comissão fixa

As comissões das imobiliárias low cost são baixas.

Mas o valor da comissão fixa acaba por ser ainda mais baixo na grande maioria dos casos.

Veja o seguinte exemplo com o preço fixo da imobiliária Listoo:

🏠 Valor do imóvel em Escritura: 350.000€

Imobiliária low cost
💰 Comissão de 3%: 10.500€ (+IVA)

Imobiliária digital
💵 Comissão fixa: 5.000€ (+IVA)

É por isso que cada vez mais portugueses escolhem a imobiliária digital Listoo com a comissão fixa de €5000 +IVA. Um preço de serviço justo para uma venda de casa 100% segura e sem stress.

Fale connosco e não se preocupe mais com a venda da sua casa:

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