Portugal abraçou finalmente o modelo de imobiliária com comissão fixa.
Contudo, este tipo de imobiliária causa ainda alguma desconfiança junto dos portugueses.
Algo compreensível, dado que, até hoje, o sector imobiliário foi dominado pelas regras das grandes imobiliárias tradicionais.
Por isso, neste artigo, esclarecemos as dúvidas mais comuns sobre este modelo alternativo.
Como funciona uma imobiliária com comissão fixa?
Antes de mais, convém apontar que as imobiliárias que cobram uma comissão fixa são imobiliárias digitais. Ou seja, estas imobiliárias cobram um valor mais baixo e fixo graças ao seu modelo digital.
A sua atividade recorre a processos digitais, online e automatizados, por isso, as imobiliárias digitais são capazes de otimizar custos e, consequentemente, oferecer um preço mais atrativo.
Assim, ao contrário das imobiliárias tradicionais, não necessitam de várias lojas físicas para prestar os seus serviços. Por norma, tudo é centralizado num único escritório onde uma equipa de profissionais trata dos processos dos clientes.
👉 Importa referir que o modelo de agência imobiliária com comissão fixa existe há alguns anos noutros países europeus. Exemplos deste tipo de imobiliária são a Housfy, em Espanha, e a Hosman, em França, ambas criadas em 2017.
Embora em Portugal este modelo de comissão imobiliária seja recente, outros países já beneficiam, há vários anos, desta alternativa que permite uma grande poupança.
A Listoo é uma imobiliária com comissão fixa
A Listoo é uma das imobiliárias com comissão fixa pioneiras em Portugal.
O valor cobrado pela Listoo é de 5000 euros (+IVA). É um valor fixo de serviço, independentemente do preço final de venda do imóvel.
Este valor inclui os serviços comuns de uma imobiliária, de forma a retirar todo o trabalho do lado do cliente e garantir uma venda segura:
- Estudo de mercado para avaliar o imóvel
- Divulgação do imóvel
- Filtragem e qualificação dos contactos
- Acompanhamento processual
- Apoio jurídico e verificação de conformidades
- Gestão da documentação necessária
- Ajuda na negociação com potenciais compradores
- Elaboração do CPCV e da Escritura
Todo o processo de venda é agilizado através de uma plataforma online. Porém, todos os clientes sentem-se acompanhados através do contacto constante da equipa, seja por telefone, mensagens, videochamadas e, por vezes, até presencialmente.
Quais são as vantagens do modelo de comissão fixa?
Tradicionalmente, as imobiliárias cobram uma comissão percentual sobre o valor de venda do imóvel. Essa percentagem varia geralmente entre 4% e 6%, mais IVA.
Como pode calcular, essa percentagem pode chegar a valores extremamente elevados.
Por sua vez, as imobiliárias com modelo de comissão fixa cobram um valor fixo previamente acordado, independentemente do valor da transação.
Vejamos um exemplo: em vez de pagar 15.000€ por uma transação de 300.000€ (5% sem IVA), paga apenas uma comissão fixa de 5000€ (ex. da Listoo).
Daqui podemos concluir que há 3 vantagens fundamentais:
1. 📊 Previsibilidade de custos: sabe logo à partida quanto irá pagar pelo serviço e evita surpresas desagradáveis no final.
2. 💰 Poupança: na maioria dos casos há uma redução muito significativa dos custos, logo permite uma poupança de milhares de euros.
3. 🙌 Transparência: tende a ser mais transparente, dado que o foco da empresa passa a estar na qualidade do serviço, e não em maximizar o valor da comissão.
Vale a pena contratar uma imobiliária com comissão fixa?
A escolha entre uma comissão percentual e uma comissão fixa deve ser feita com base nas suas necessidades.
Contratar uma imobiliária com comissão fixa é vantajoso quando:
- A diferença entre a comissão percentual e a fixa é um valor elevado, e a poupança passa a ser muito significativa.
- A transparência nos processos e previsibilidade dos custos são importantes para si.
- Procura uma abordagem mais independente, em que não se importa de preparar o imóvel e fazer as visitas (a Listoo tem o serviço opcional para gestão de visitas).
- Encontrou uma imobiliária que, mesmo com comissão fixa, apresenta elevados padrões de serviço.
Seja qual for o seu modo de decisão, é essencial certificar-se de que o serviço prestado está alinhado com as suas expectativas.
Portanto, compare propostas, questione, analise o contrato com atenção e escolha a solução que melhor serve os seus interesses enquanto proprietário.
E se optar pela Listoo, ficam já aqui os nossos contactos: 👋 ola@listoo.pt 📞 210 507 826
