Como poupar na comissão imobiliária?

Nunca as comissões imobiliárias estiveram tão altas.

Os valores chegam facilmente aos 30 ou 40 mil euros. Isto porque o valor da comissão é uma percentagem do preço da casa.

Pode comprovar nesta calculadora: Calculadora de Comissão Imobiliária.

Portanto, é normal que muita gente considere estas quantias exageradas.

De seguida, vamos ver que opções tem para poupar na comissão da imobiliária e ficar com mais dinheiro no bolso na venda da sua casa.

1. Negociar percentagem com imobiliária

As imobiliárias tradicionais cobram geralmente uma taxa de 5% sobre o valor de venda do imóvel.

Quanto é 5%?

Vejamos valores concretos. Suponha que vende a sua casa por €400.000. A comissão de 5% representa €24.600, já com o IVA. É um montante significativo — o que justifica procurar formas de o reduzir.

Negociar a percentagem é uma opção, por isso, antes de assinar um contrato com uma agência:

• Compare propostas de várias imobiliárias
• Verifique que serviços estão incluídos
• Negocie a percentagem com base no valor do imóvel e na facilidade de venda

Outra dica importante relaciona-se com o tipo de contrato, com exclusividade ou sem exclusividade.

Um contrato com exclusividade significa que o proprietário concede à agência o direito exclusivo de vender o imóvel. Ou seja, nenhuma outra imobiliária, nem mesmo o proprietário poderão vender o imóvel.

A exclusividade dá à imobiliária maior segurança e certeza na venda e na comissão. Poderá usar este ponto a seu favor para negociar: uma redução na percentagem da comissão em troca de exclusividade.

2. Escolher uma imobiliária low-cost

Há imobiliárias com as quais não precisará perder tempo a negociar percentagens de comissão.

As imobiliárias low-cost operam com comissões inferiores às habituais de 5%. É comum as low-cost trabalharem com percentagens de 3% ou até mesmo 2%.

Para ter uma ideia mais concreta, eis uma comparação direta com um exemplo:

🏠 Valor do imóvel: 400.000€

Agência imobiliária 5%
Comissão de 5%: 24.600€

Imobiliária low-cost
Comissão de 3%: 14.760€

Embora se trate de uma diferença considerável, ainda assim a poupança da comissão de 3% não é tão vantajosa como no caso da comissão fixa.

3. Optar por modelo de Comissão Fixa

A melhor solução para quem quer poupar na comissão imobiliária é o modelo comissão fixa.

Não conhecia? É normal, este modelo ainda é recente em Portugal, apesar de já ser muito conhecido noutros países, como em Espanha, França e Inglaterra.

O valor mais comum nas imobiliárias de comissão fixa é de €5000.

Uma vez que o valor a pagar é fixo, significa que quer se trate de um imóvel de €300.000 ou de um de €600.000, a comissão é sempre a mesma, não aumenta conforme o preço da casa.

E isso representa uma enorme poupança para os proprietários.

As imobiliárias com o modelo de comissão fixa surgiram como alternativa às tradicionais graças à transformação digital. Ao utilizarem tecnologia para acelerar processos, estas imobiliárias operam de forma mais eficiente, o que permitiu otimizar custos e reduzir o preço do serviço.

O resultado é:

• um corte em custos que não fazem sentido para o cliente (rede de agentes à comissão, demasiadas lojas físicas, etc).
• a mudança de uma comissão variável (que não faz sentido) para um preço de serviço fixo, justo e sem surpresas.

Passemos para um exemplo para ficar com uma ideia mais clara.

Exemplo da Listoo: poupança garantida

A Listoo é a imobiliária da comissão fixa líder em Portugal.

O preço do serviço para tratar da venda de casa na Listoo é €5000 (+IVA). Não existem “valores de entrada”, ou seja, o montante só é cobrado após a venda do imóvel, e apenas se for vendido pela Listoo.

Voltemos ao exemplo anterior para ver se esta solução compensa:

🏠 Valor do imóvel: 400.000€

Agência imobiliária 5%
Comissão de 5%: 24.600€

Imobiliária low-cost
Comissão de 3%: 14.760€

Imobiliária Listoo
Comissão fixa: €5000 (+IVA)

| Sugestão: use a calculadora de poupança em comissão imobiliária da Listoo

As contas não deixam dúvidas, a comissão fixa é a melhor forma de poupar no serviço de venda de casa.

Se procura uma imobiliária com uma comissão justa, fale com a Listoo e coloque todas as suas questões à nossa equipa.

☎️ 210 507 826
👋 ola@listoo.pt