Quando recorre aos serviços de uma imobiliária, tem as opções de assinar contrato em regime de exclusividade ou em regime aberto.
Se está com dúvidas sobre por qual decidir, vamos ajudar a esclarecer as diferenças e os vários pontos a favor de casa um deles.
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O que é a Exclusividade no contrato da imobiliária?
A exclusividade significa que o proprietário concede à imobiliária o direito exclusivo de promover e comercializar o seu imóvel, durante o período definido no contrato.
Neste regime de exclusividade, o proprietário compromete-se a não contratar outras imobiliárias para intermediar a venda do imóvel.
Importante salientar que, da mesma forma, o proprietário fica impedido de promover e vender o imóvel por meios próprios, dado que tal ação iria violar os termos do direito exclusivo da imobiliária.
A duração dos contratos de exclusividade é geralmente de 6 meses. Contudo, há imobiliárias a propor contratos de 3 ou 12 meses.
Convém, igualmente, ter em conta a condição da renovação do contrato, que por norma é automática. Ou seja, findo o período acordado, o contrato renova automaticamente por período semelhante.
À primeira vista, tudo isto pode parecer negativo, como se o proprietário ficasse preso à imobiliária, num negócio tão importante que é a venda de uma casa.
Mas antes de tomar uma posição, sugerimos que passe pelas vantagens da exclusividade e da não exclusividade na venda de casa com uma imobiliária.
Vantagens da exclusividade imobiliária
Bem, é verdade que há certos pontos positivos na exclusividade. Vamos ver quais:
• Maior confiança dos interessados: Quando o seu imóvel é promovido por uma única imobiliária, existe apenas 1 anúncio da sua casa, gerido em diversos portais. Isto evita anúncios duplicados. Ora, 2 ou mais anúncios de diferentes imobiliárias divulgando o mesmo imóvel podem deixar potenciais compradores desconfiados. Esta situação pode ser interpretada como desespero para vender rápido e que o imóvel tem “algo” de errado.
• Divulgação melhorada: Cada imobiliária tem a sua maneira de editar, redigir e detalhar o anúncio do imóvel. Consequentemente, a exclusividade evita anúncios duplicados com informações diferentes e contraditórias.
• Processo mais organizado: Poupa tempo e algumas dores de cabeça no que toca à gestão da venda. Começando pelo número de interlocutores, é uma vantagem quando tem de falar apenas com um agente. O ponto mais crítico é a organização das visitas, que, quando é feita com diversas imobiliárias, torna-se mais difícil de coordenar e gerir.
Vantagens do contrato em regime aberto
Agora, interessa também saber quais as vantagens da não exclusividade para conseguir ponderar melhor:
• Oportunidade de venda direta: O contrato em regime aberto permite-lhe promover a sua casa e vendê-la por meios próprios, sem penalizações. Pois não está a violar a cláusula da exclusividade. Assim, na eventualidade de surgir um conhecido ou um amigo com a intenção de lhe comprar a casa, tem a liberdade de fazer negócio diretamente com este (desde que não seja um contacto que lhe foi passado pela imobiliária).
• Maior exposição: Pode contratar várias imobiliárias em simultâneo, o que amplifica a exposição do seu imóvel. Apesar dos aspetos negativos anteriormente referidos, quando a sua casa é promovida por várias imobiliárias, é certo que é divulgada em mais meios, como por exemplo, os websites ou as redes sociais das imobiliárias.
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Qual é o melhor para si, exclusividade ou regime aberto?
Lá vem a típica resposta “depende de caso para caso”. Vamos tentar ser diretos para que possa decidir com confiança.
Sim, é verdade que há vantagens num e noutro regime e que, muitas vezes, a melhor opção depende do tipo do imóvel e de outros fatores contextuais.
Então, o que aconselha a Listoo?
Na Listoo, aconselhamos que misture os dois regimes. Contrate APENAS UMA imobiliária em regime aberto.
Assim, tem o apoio de um único consultor e, se tiver a sorte de um amigo ou familiar quererem adquirir a sua casa, tem a liberdade de a vender sem penalizações.
Simples, não é?
Simples é também a venda de casa com a Listoo. Além disso, temos a vantagem de um preço fixo em vez de 5% de comissão.
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