3 segredos que as imobiliárias não querem que saiba

A transparência no imobiliário sempre foi uma questão.

Não nos referimos a ilegalidades ou a casos fraudulentos, mas sim a determinadas práticas eticamente deselegantes para com os clientes.

Se está a pensar vender casa, fique a conhecer estes 3 “segredos” para se preparar melhor na abordagem às imobiliárias tradicionais.

1. Preço é inflacionado para agarrar cliente

Esta tática é amplamente usada pelos agentes de todas as imobiliárias.

O que acontece é que muitas imobiliárias exageram na avaliação do imóvel para agradar ao proprietário e aliciá-lo a assinar contrato de exclusividade.

Ou seja, estimam um preço muito acima do valor de mercado para “agarrar” o cliente, pois os contratos imobiliários são habitualmente de 6 meses.

Depois de garantido o contrato, começa a pressão gradual para baixar o preço. A imobiliária tem 6 meses para convencer o proprietário a diminuir o valor pedido.

Infelizmente, esta prática prejudica não só o proprietário, mas também todo o mercado, pois promove a sobrevalorização das casas.

2. Ilusão do serviço gratuito para procurar casa

Quem procura casa, muitas vezes, recorre à ajuda das imobiliárias.

As pessoas ficam maravilhadas com este serviço por ser gratuito. Mas será que há mesmo “almoços grátis” nas imobiliárias?

Não. No fundo esta gratuitidade é uma ilusão e nós explicamos porquê.

Vamos supor que o agente que ajuda na procura – o agente comprador - encontra o imóvel perfeito e contacta o proprietário que está a vender por €400.000.

Eis o que acontece resumido por etapas:

• O agente contacta o proprietário dizendo que tem um comprador
• Caso avance, o proprietário deve pagar 5% de comissão - €24.600
• O proprietário sobe o preço e arredonda para €425.000

O comprador acaba por pagar o serviço no valor do imóvel.

💡 Um conselho: faça você mesmo a procura de casa. Hoje em dia, com as ferramentas digitais e sistemas de alertas com filtros, a tarefa está muito mais fácil.

3. As melhores opções podem ser omitidas

Para entender melhor este ponto, é importante perceber o modelo de comissão das imobiliárias.

As imobiliárias cobram 5% do valor do imóvel como comissão. Esta comissão é paga ao “agente vendedor”, ou seja, paga pelo proprietário ao seu agente imobiliário.

Quando um “agente comprador” apresenta um comprador para o imóvel do “agente vendedor” poderá ocorrer uma partilha: 2,5% para um e 2,5% para o outro.

Isto significa que o agente vendedor irá perder dinheiro pois tem de partilhar os 5%.

Por esta razão, os agentes e as imobiliárias preferem dar prioridade aos imóveis da sua carteira ou da sua rede, em vez de apresentar todas as opções existentes no mercado.

Então, as melhores opções podem não chegar até si:

Evitar partilha de comissão

O agente vendedor poderá não comunicar as propostas que surgem de outros agentes compradores.
Este prefere aguardar um interessado particular ou já seu cliente. Esta conduta prejudica o proprietário, dado que poderia fechar negócio mais rápido

Não apresentar imóveis de particulares

Nem todos os proprietários aceitam pagar comissão e optam por continuar a vender o imóvel sem mediação imobiliária.
Nestes casos, o agente comprador não apresenta o imóvel aos seus clientes, mesmo que se trate do imóvel ideal e com que sempre sonharam.

Este ponde relaciona-se com o ponto 2, e são bastante comuns no dia a dia.
Por isso, é importante fazer a sua própria pesquisa e não depender apenas de uma única recomendação.

O que não é segredo é a vantagem do modelo de comissão fixa

O modelo de comissão fixa é imune a muitos destes problemas.

E é por isso que a transparência é muito maior nas imobiliárias com comissão fixa.

A Listoo é um desses exemplos: o nosso preço é fixo, €5000 +IVA, e os nossos profissionais estão apenas focados em prestar um bom serviço na venda de casa.

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