Vender casa: Usar uma ou várias imobiliárias?

Vender uma casa é uma das decisões financeiras mais importantes para a maioria das pessoas.

E uma das primeiras dúvidas que surge é esta: vale mais a pena trabalhar com uma única imobiliária ou colocar o imóvel em várias ao mesmo tempo?

A decisão certa depende do tipo de imóvel, do mercado local, da urgência da venda e da estratégia que pretende seguir.

Neste artigo, analisamos as vantagens de cada opção para que tome uma decisão mais informada.

Fatores que influenciam a escolha

Comecemos por identificar os fatores que deve analisar na escolha entre usar uma ou várias imobiliárias.

💎 Segmento

O segmento da casa é, talvez, o fator que mais pese na escolha. Por exemplo, as técnicas de venda para os segmentos baixo e médio diferem daquelas utilizadas no segmento alto. Imóveis do segmento alto ou luxo requerem alguma discrição e uma estratégia de venda muito específica. Isto relaciona-se com o valor premium do imóvel, pelo que, nestes casos, a melhor decisão é trabalhar com uma única imobiliária dedicada ao mercado de luxo.

| Sugestão de leitura: Home Staging: Como valorizar um imóvel

🧱 Estado de Conservação

Há imóveis que necessitam de obras, ou pelo seu grau de degradação ou, em muitos casos, pela sua estética desadequada que os tornam “feios” aos olhos dos compradores. Quando assim é, por norma, o objetivo é simplesmente encontrar alguém que procure uma oportunidade de investimento pelo preço. Portanto, pode ser vantajoso trabalhar com várias imobiliárias.

📍 Localização e Escassez

A localização dita uma grande parte do valor de um imóvel. Em zonas extremamente cobiçadas aceleram a venda. É como se o imóvel se “vendesse sozinho” pela quantidade de gente à espera de uma oportunidade na zona. Neste cenário, por exemplo, trabalhar com uma só imobiliária poderá ser vantajoso, pois permite gerir o processo de forma semelhante ao segmento alto. Trabalhar com várias imobiliárias poderá passar a ideia de urgência ou que há algo negativo no imóvel.

Agora que conhece os principais fatores que influenciam a decisão da escolha, passamos para as vantagens de ambas as opções.

Vantagens de usar uma única imobiliária

1. Estratégia mais consistente

Quando trabalha com uma única imobiliária, o imóvel é colocado no mercado de forma mais consistente. A divulgação, a promoção, a comunicação e até mesmo o preço são geridos por uma só imobiliária. Ou seja, isto evita vários aspetos negativos como anúncios duplicados nos portais, informações e descrições diferentes que podem confundir e fotografias muito distintas que podem causar desconfiança.

2. Evita desgaste do imóvel no mercado

Um dos maiores problemas de trabalhar com várias imobiliárias é o imóvel aparecer repetidamente online. E uma vez que é fácil “perder o controlo” na coordenação do contacto com várias imobiliárias, é comum o mesmo imóvel surgir em diferentes anúncios com preços dispares. Além disso, como cada imobiliária deseja ter fotos próprias, o imóvel é apresentado de várias formas.

Os compradores notam rapidamente esta situação, e podem assumir que o proprietário está desesperado para vender, que existe margem para baixar muito o preço ou ainda que o imóvel “já está há demasiado tempo no mercado”. Ora, isto claramente reduz o poder negocial do vendedor.

3. Processo menos stressante

O processo de venda de casa envolve várias fases, e cada fase tem as suas complexidades e “chatices”. Trabalhar com uma única imobiliária poupa-lhe algumas dores de cabeça:

• O processo é mais organizado e centralizado (burocracia)
• Menos interlocutores torna o controlo menos cansativo
• Evita confusões na gestão de visitas

A utilização de uma única imobiliária está muitas vezes relacionada com o regime de exclusividade dos contratos. Saiba mais sobre exclusividade e regime aberto aqui:

| Artigo: Escolher Exclusividade ou Regime Aberto?

Vantagens de trabalhar com várias imobiliárias

1. Maior exposição

A utilização de várias imobiliárias significa mais meios para divulgação do seu imóvel. É certo que, na prática, todas as imobiliárias recorrem aos mesmos portais imobiliários para anunciar o seu imóvel, contudo, cada imobiliária tem as suas bases de dados, os seus websites, redes sociais, entre outros canais próprios.

2. Mais contactos em simultâneo

Uma vez que cada agência pode ter a sua base de dados e redes de contactos próprias, tal poderá gerar um elevado número de visitas numa fase inicial.
Nesta fase inicial, dado que há várias imobiliárias em competição pela venda, as diferentes equipas comerciais esforçam-se para apresentar o máximo número de potenciais compradores. É uma espécie de contra-relógio que produz muitos contactos em pouco tempo, mas que se não resulta em nenhuma venda, as imobiliárias tendem a “desinvestir” o seu esforço com o passar do tempo (por não haver contrato exclusivo).

Então, qual a melhor opção?

A melhor solução, depende, por um lado, das características do seu imóvel (como já referimos) e, por outro, da sua urgência na venda.

Escolha uma única imobiliária: se o seu imóvel é do segmento médio/alto e deseja maximizar o valor do negócio, trabalhe com uma imobiliária que ofereça um bom serviço de apresentação do imóvel.

Escolha várias imobiliárias: se tem muita urgência na venda e quer gerar rapidamente liquidez. Não obstante, deve preparar-se para um valor de venda abaixo do que seria expectável numa venda com “mais tempo”.

Deve escolher a Listoo?

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Além disso, os contratos com a Listoo são de apenas 3 meses e não exigem regime de exclusividade!

Portanto, a Listoo pode ser a solução que procura, quer use 1 ou várias imobiliárias.
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