Vender casa: 5 perguntas a preparar para as visitas

Se está a vender casa, há uma etapa que não deve esquecer: preparar perguntas para as visitas dos potenciais compradores.

O momento da visita é crucial no processo de venda e, por isso, além de deixar tudo arrumadinho, é importante antecipar questões dos interessados para que não formem impressões erradas.

Preparar-se para responder a dúvidas comuns pode transmitir confiança, e fazer a diferença entre uma visita sem seguimento e uma proposta de compra.

Neste artigo, mostramos as cinco perguntas que deve antecipar e como responder de forma transparente e eficaz.

1. “Por que está a vender a casa?”

Esta é, provavelmente, a pergunta mais comum durante uma visita e vem com “rasteira”.

O que realmente o comprador procura saber é se há algum motivo negativo relacionado com a habitação que esteja por detrás da decisão da venda. Ou, por outro lado, se há urgência em vender de modo a ganhar vantagem na negociação.

A melhor abordagem é responder com transparência.

Seja a razão de mudança de cidade, novo membro da família a chegar ou um novo projeto de vida, há várias razões perfeitamente naturais. A única coisa que não deve fazer é passar a ideia de que tem urgência em vender!

Mais: evite respostas demasiado vagas ou contraditórias, pois podem gerar desconfiança.

2. “Há algum problema na casa que devamos saber?”

Aqui está mais uma pergunta que é incontornável numa visita.

Os compradores sabem que nenhum imóvel é perfeito, por isso, o que pretendem é uma resposta franca.

Se existir algum aspeto relevante, como rachas, zonas propensas a manchas de humidade, uma reparação pendente ou uma situação que já tenha sido resolvida, explique-a de forma objetiva. Caso tenham sido realizadas intervenções para corrigir o problema, mencione-as.

A honestidade e transparência evitam surpresas durante a avaliação do imóvel ou na fase da escritura, e contribuem para criar uma relação de confiança.

3. “Qual é o valor do condomínio e do IMI?”

Os custos associados à habitação têm um peso importante na decisão de compra.

Prepare de antemão uma folha com os valores do condomínio e do IMI.

Outra coisa que perguntam frequentemente é se há obras previstas no prédio. Se assim for, haverá quotas extraordinárias de condomínio já aprovadas ou previstas e poderá incluí-las.

Disponibilizar estas despesas demostra organização e ajuda os compradores na ponderação de todos os custos. Mas acima de tudo, reforça a confiança no negócio.

4. “Já houve obras na casa ou no prédio?”

Embora esteja relacionada com a pergunta 2, esta questão permite ao comprador descartar alguns problemas futuros e, sobretudo, ganhar alguma tranquilidade em relação ao estado de conservação do edifício.

Por exemplo, em edifícios mais antigos, os compradores poderão ter atenção às canalizações ou à cobertura do prédio.

Faça uma lista das intervenções realizadas, indicando, sempre que possível, a data e o tipo de obra:
• Remodelação da cozinha;
• Substituição de janelas;
• Renovação da canalização ou da instalação elétrica;
• Reparação de elevadores.

Melhor ainda será apresentar faturas ou garantias das intervenções, já que transmitem ainda mais credibilidade.

5. “Como são os vizinhos?”

Há diversas variáveis que determinam a experiência positiva de habitar num determinado local e os vizinhos são definitivamente uma delas.

Fale da vizinhança de forma equilibrada e objetiva. Se existir um ambiente tranquilo, boa convivência entre moradores ou uma gestão eficiente do condomínio, é sempre bom de o referir.

E se existirem frações com Airbnb, ou seja, em regime Alojamento Local, refira igualmente. Não vale a pena omiti-lo, pois é algo que é fácil de verificar.

Lembre-se de que há compradores de todos os estilos. Vamos supor que há características particulares, como por exemplo, tratar-se de um prédio maioritariamente ocupado por famílias

Essa informação pode ser útil para quem está a avaliar se aquele é o local certo para viver.

Agora uma pergunta para si: Quer vender casa sem chatices?

A parte das visitas é uma fase decisiva no processo de venda de casa, mas está longe de ser a que dá mais dores de cabeça.

Papelada, dúvidas legais, procedimentos complexos… vender casa requer tempo e disponibilidade mental para gerir tudo de forma eficaz.

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