Compramos a sua casa: estas empresas compensam?

Provavelmente já viu um anúncio que dizia: compramos a sua casa em 48h.

Trata-se de um tipo de empresas que compram casas diretamente, de forma rápida e sem burocracias. São as chamadas iBuyers (instant buyer).

Mas há sempre um mas. Em troca dessa conveniência, fica com menos dinheiro no bolso. A questão é: quanto menos? E vale a pena?

Neste artigo, explicamos como funciona o modelo iBuyer e comparamos com a venda tradicional em imobiliária para perceber qual é a melhor opção para si.

Empresas que compram casa: como funcionam?

As empresas que compram casas diretamente – também conhecidas como direct buyers – são geralmente empresas tecnológicas ou grupos imobiliários que adquirem imóveis a particulares, sem depender de financiamento bancário nem de compradores finais.

Por norma, o processo é simples:

1. Pedido de proposta: o proprietário preenche um formulário online com informações do imóvel.
2. Avaliação: a empresa avalia a casa com base nos dados do mercado e apresenta uma oferta preliminar, em 2 ou 3 dias.
3. Visita técnica: um técnico visita o imóvel para confirmar o estado real. Podem surgir ajustes à proposta com base em obras necessárias ou irregularidades.
4. Proposta e escritura: se o proprietário aceitar, a venda avança rapidamente para a escritura, em dias ou semanas.

Resumindo, estas empresas compram diretamente o imóvel, fazem pequenas melhorias se necessário e depois revendem.

⚠️ Nota importante: nem todos os imóveis são aceites. Estas empresas preferem apartamentos em zonas de alta liquidez (como Lisboa e arredores) e tipologias padrão.

Compramos a sua casa… Mas a que preço?

Uma empresa iBuyer não compra o imóvel pelo valor máximo — compra para revender com margem.

Por isso, acaba-se por receber menos dinheiro do que numa venda por uma imobiliária ou por conta própria no mercado aberto.

Mas quanto menos?

No modelo das empresas que compram casa diretamente é normal que as ofertas sejam significativamente abaixo do preço de mercado.

Na generalidade dos casos as propostas situam-se entre 15% e 30% abaixo do preço que o imóvel poderia ser vendido no mercado.

Isto significa que:

• Se um imóvel vale 300 000€ no mercado aberto, uma proposta de uma empresa iBuyer irá ser na ordem de 210 000€ – 255 000€ (isto é um exemplo ilustrativo).
• A diferença representa o “custo” de vender rápido e sem intermediários. Representa também a margem para o lucro da empresa na revenda do imóvel.

Aqui está uma comparação simplificada com o modelo de imobiliária tradicional.

Exemplo Prático

Imagine uma casa avaliada em 400.000 €:

1. Venda por Imobiliária tradicional: Vende por 400.000 €, paga cerca de 24 600 € (5% + IVA) de comissão imobiliária. Sobram-lhe 375 400 €.

2. Venda direta a uma iBuyer: Podem oferecer-lhe cerca de 300 000 € (desconto de 25%, dependendo do estado da casa). Fica com 300 000 €.

3. Venda por Imobiliária com comissão fixa: Vende por 400.000 €, paga cerca de 6150 € de comissão (comissão fixa 5000€ + IVA). Sobram-lhe 393 850 €.

Nota: Se o seu objetivo é receber o máximo valor na venda de casa, a melhor opção é uma imobiliária com comissão fixa.

Afinal, compensa vender às empresas que compram imóveis rapidamente?

As empresas iBuyer trazem uma proposta interessante: rapidez e simplicidade.

No entanto, essa conveniência tem um custo: um preço de venda muito abaixo do valor de mercado.

O modelo iBuyer é uma solução prática para situações específicas onde há uma maior urgência na venda. Eis alguns exemplos: divórcio, mudança repentina de cidade ou dificuldades financeiras inesperadas.

Concluindo: quando compensa?

Compensa se: Precisa de dinheiro imediato ou se o imóvel precisa de obras profundas que você não quer financiar.

Não compensa se: Não tem pressa e quer maximizar cada euro do seu valor patrimonial.

E se o que deseja é mesmo lucrar o máximo possível com a venda da sua casa, então a melhor solução é uma imobiliária com comissão fixa como a Listoo.

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