Comissão Fixa ou Variável: Quais as diferenças?

A comissão fixa entrou no mercado imobiliário português, há poucos anos, como uma alternativa à comissão variável.

Trata-se de um modelo ainda desconhecido para muita gente. Pois, durante longos anos, o mercado foi dominado pelas grandes marcas que impunham o seu modelo com comissão variável.

Então, por que surgiu somente agora esta alternativa?

Por um lado, porque a informação circula mais facilmente e os consumidores estão mais exigentes.

Por outro, porque a tecnologia permitiu que empresas inovassem e otimizassem processos e preços.

Este é um tema importante para quem vai vender casa e quer tomar decisões mais informadas. De seguida, explicamos em detalhe as diferenças entre comissão fixa e comissão variável.

Quais as diferenças entre Comissão Fixa e Comissão Variável?

A comissão imobiliária é a forma de remuneração das empresas de mediação imobiliária.

E tal como os nomes indicam, o preço a pagar pelo serviço da imobiliária pode ser fixo ou corresponder a uma percentagem do valor do imóvel. Vejamos ambas as modalidades em detalhe:

Comissão Variável

• No modelo variável, a comissão corresponde a uma percentagem do valor do imóvel. Essa percentagem varia entre 4% e 6%, contudo, a grande maioria das imobiliárias cobra 5% de comissão.
• Importante salientar que à comissão variável acresce IVA à taxa legal em vigor, ou seja, numa comissão de 5% o valor pago corresponde a 5% + 23% de IVA sobre a comissão.
• Nesta modalidade, o valor a pagar de comissão é uma incerteza, visto que o valor do imóvel anunciado, geralmente, é negociado e baixa para um valor inferior no ato da transação (escritura).

Comissão Fixa

• A comissão fixa, também conhecida como taxa fixa, significa que o preço do serviço é fixo e não varia consoante o valor do imóvel.
• O modelo de taxa fixa é acolhido pelos consumidores como uma alternativa mais justa. Uma vez que o preço fixo é definido com base na experiência da imobiliária, no processo operacional da empresa e tecnologia usada, a comissão fixa torna-se mais transparente deixando de lado a subjetividade.
• O custo do serviço imobiliário deixa de ser uma incerteza para o proprietário. Há mais previsibilidade e maior controlo, pois sabe-se de antemão quanto será o valor da comissão.
• A comissão fixa resulta numa poupança muito elevada para o proprietário em comparação com o modelo variável.
  Veja o exemplo da Listoo, que tem uma comissão de €5000 +IVA.

| Leia também: Como calcular a comissão imobiliária com o IVA?

Como funciona o modelo de comissão fixa?

Em termos operacionais, a comissão fixa funciona da mesma forma que a comissão variável.

A comissão é cobrada somente após a concretização da venda de imóvel, por exemplo, na assinatura do CPCV ou da Escritura.

Na Listoo, a imobiliária de comissão fixa líder em Portugal, por exemplo, o valor da comissão é de €5000 +IVA.

Não existe um valor de entrada. Por outras palavras, o cliente não paga um valor inicial para abertura de processo.

Referimos este detalhe porque há imobiliárias que cobram valores iniciais, que depois são deduzidos no valor total da comissão. Contudo, esse valor não é recuperado caso o cliente queira rescindir o contrato imobiliário.

Os clientes Listoo só pagam o serviço em caso de sucesso da venda.

Qual das duas comissões é melhor para mim?

Decidir entre comissão variável ou comissão fixa dependerá daquilo que você mais valoriza ou das suas necessidades.

Optar pelo modelo de comissão fixa é a melhor decisão quando:

• O imóvel tem um valor significativo que faz os 5% de comissão elevarem-se a milhares de euros. Para ter uma ideia, num imóvel de 400.000€, uma comissão de 5% +IVA traduz-se em 24.600€.
• Tem preferência por um serviço mais transparente cujo custo é fixo e previsível.
• A imobiliária que está a considerar contratar tem opiniões de clientes públicas, não manipuladas e com críticas positivas à qualidade (ex: Avaliações do Google).

| Sugestão: experimente a calculadora de poupança em comissão

Conclusão: pesquise e compare

Agora que já conhece melhor os modelos da comissão variável e da comissão fixa, descubra mais sobre as alternativas que existem no mercado.

A Listoo tem uma comissão fixa de €5000 +IVA e é a líder em Portugal neste segmento. O nosso sucesso é fruto de um bom acompanhamento dos clientes e do reconhecimento da qualidade de serviço.

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