Partilha de comissão: é importante para o vendedor?

Os agentes imobiliários apresentam a partilha de comissão como algo essencial para quem vai vender casa.

Mas será que traz realmente benefícios para o vendedor?

Ou será apenas uma questão relevante para os agentes?

A resposta pode não ser a que esperava: a partilha de comissão não é um fator determinante no sucesso da venda.

Como funciona a partilha de comissão imobiliária?

A comissão imobiliária em Portugal é habitualmente 5%. Estes 5% são pagos pelo proprietário.

Por vezes, surge no negócio uma segunda imobiliária. Esta imobiliária representa um comprador e, por isso, exige ser remunerada por tal.

Assim, os 5% são partilhados entre as duas agências. Ou seja, o proprietário paga 2,5% à sua imobiliária e paga 2,5% à imobiliária do comprador.

Um pequeno aparte: isto é um pouco injusto, não acha?

Noutros países, como em Itália, o comprador que requisita os serviços para procura de casa paga a comissão ao seu agente. Se usa o serviço, paga por ele.

O que realmente importa para o vendedor?

Alguém que vai vender um imóvel com um o apoio de um serviço de mediação procura conseguir os seguintes objetivos:

• Obter o preço mais elevado possível
• Vender dentro do prazo desejado
• Fazer a transação com total segurança
• Ter acompanhamento profissional ao longo de todo o processo

Vendo bem, na realidade nenhum destes objetivos depende da existência ou não de partilha de comissão entre mediadores.

O que importa ao vendedor são os resultados finais e não a forma como as imobiliárias organizam a sua remuneração.

O mercado mudou e a partilha perdeu importância

Os agentes imobiliários defendem a partilha argumentando que o imóvel passa a ser divulgado por um maior número de profissionais.

Porém, o mercado mudou.

O digital veio transformar a forma como se procura, compra e vende casa.

Atualmente, a maioria dos compradores procura imóveis através dos principais portais imobiliários, redes sociais e pesquisas online.

Portanto, se um imóvel estiver bem posicionado nestes canais, a sua visibilidade não depende necessariamente do número de agências envolvidas na divulgação.

Na prática, um comprador interessado encontrará o imóvel independentemente de este ser promovido por uma agência ou por vinte.

A ilusão da exposição extra

Muitos vendedores assumem que a partilha de comissão garante automaticamente uma divulgação mais ampla.

No entanto, não é garantido que outros consultores invistam tempo e recursos na promoção de um imóvel apenas porque tem uma comissão disponível para partilha.

Na verdade, os agentes tendem a concentrar-se nos imóveis que sejam fáceis de vender SEM PARTILHA, porque assim arrecadam a totalidade dos 5% da comissão para si.

Por isso, a simples existência de partilha não significa necessariamente melhores resultados.

Conclusão: a partilha de comissão é importante na venda de imóvel?

Não.

Há alguns anos, a partilha de comissão podia ter um impacto decisivo na venda, sobretudo quando a informação sobre imóveis circulava de forma limitada.

Hoje, a realidade é muito diferente.

A digitalização do mercado imobiliário tornou os imóveis facilmente acessíveis a compradores em qualquer lugar. A visibilidade é conquistada através de tecnologia, marketing e posicionamento online, e não apenas através da partilha entre agentes.

Se fosse algo essencial na venda de imóvel, não haveria tanta gente a vender casa como particular, a conhecida venda “como o próprio”.

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