Vender casa durante os meses de verão, quando tantos portugueses estão de férias, pode parecer tarefa complicada.
Porém, será que faz sentido continuar com este preconceito do verão, enquanto pior momento para vender casa?
A verdade é que há várias vantagens, nesta época de férias, para colocar casa à venda:
📍 Menos concorrência: menos casas no mercado significa maior destaque para o seu imóvel.
🔎 Compradores focados: quem procura casa nesta altura do ano, regra geral, está mais determinado a comprar, pois está a aproveitar o tempo livre das férias para esta tarefa.
🔑 Tempo para visitas: potenciais compradores têm mais disponibilidade para agendar e realizar visitas.
Agora que conhece os prós de vender casa no verão, mostramos-lhe 3 dicas para aumentar a probabilidade de uma venda rápida na estação quente.
1. Entenda o comportamento dos compradores
O verão é o período das “grandes” férias para muita gente. De julho a setembro, é altura de praia, viagens, festas pelo país fora e descanso merecido.
Mas se pensarmos bem, “julho a setembro” é muito tempo!
Além do mais, há cada vez mais estilos de vida distintos, e o preceito de tirar os “15 diazinhos de férias em agosto” está longe de ser o que era.
Portanto, embora o mercado imobiliário aparente “abrandar” nos meses de verão, há perfis de compradores que estão muito ativos nesta fase do ano. Por exemplo, famílias que desejam mudar-se antes do novo ano letivo, investidores com tempo livre ou até mesmo pessoas que procuram uma nova cidade para viver após as férias.
Posto isto, é importante adequar o anúncio do imóvel com detalhes e pontos fortes que agradem a estes perfis.
2. Crie urgência no anúncio da casa
Além das adaptações referidas no ponto anterior, tirar partido da sazonalidade é uma tática que não deve esquecer.
No texto descritivo do imóvel, poderá criar a sensação de urgência para influenciar tomadas de decisão mais rápidas por parte dos interessados.
Por isso, recorra a frases e expressões no anúncio da casa que incentivem potenciais compradores para avançar. Vejamos alguns exemplos que poderão resultar:
👉 “Disponível para mudança ainda durante este verão!”
👉 “Jardim perfeito para aproveitar o verão com churrascos e convívios em família.”
👉 “Condições especiais para negócio fechado até final de setembro.”
Este tipo de expressões aumentam o interesse e podem acelerar a venda da sua casa.
3. Seja flexível e mantenha-se disponível
O verão convida a mais programas para fugir da rotina. Está bom tempo, há mais vida nas ruas e as pessoas combinam mais coisas para fazer…
Ora, por isso mesmo, a flexibilidade é fundamental neste período.
Assim, talvez tenha de abdicar de algum do seu tempo livre e lazer para não perder oportunidades:
- Torne os horários de visita mais flexíveis e em períodos alternativos, como manhãs ou fins de semana.
- Responda prontamente a todos os contactos, esclarecendo questões e pedidos de informação.
- Utilize o WhatsApp sem preconceito para manter um canal de comunicação com os interessados.
- Mantenha-se receptivo a videochamadas para responder a dúvidas e mostrar pormenores da casa.
Estas são apenas algumas sugestões para ficar mais disponível durante a venda de casa. O que realmente importa é que adapte um pouco o seu dia-a-dia de forma a não deixar escapar nenhuma ocasião para venda.
Vou-me ausentar nas férias de verão, o que devo fazer?
É muito chato ir de férias e ter que colocar “em pausa” a venda da casa.
A solução é um serviço como o da Listoo, o serviço para gestão de visitas.
Com este serviço, pode ir de férias em total descanso, com a confiança de que o seu imóvel é apresentado e mostrado a potenciais compradores durante a sua ausência.
Se está a vender casa por conta própria para fugir das comissões imobiliárias de 5%, deixamos já aqui a nota de que Listoo não é uma imobiliária tradicional.
A Listoo tem um modelo de preço fixo (e muito mais justo) de €5000+IVA, independentemente do valor do imóvel.
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