6 perguntas a fazer na escolha de imobiliária

Imobiliárias há muitas.

E nem todas trabalham da mesma forma. Há inúmeros detalhes que fazem toda a diferença na experiência global e nos resultados. Por isso, quando chega o momento de vender casa, é importantíssimo acertar na escolha.

Escolher uma boa imobiliária não é apenas garantir que vende a sua casa a um bom preço. Evita muitas dores de cabeça, perdas de tempo e até problemas jurídicos.

Antes de assinar qualquer contrato de mediação, use estas 6 perguntas para ajudar a decidir qual é a melhor imobiliária para si.

1. Qual é o número da licença AMI?

Esta deve ser a primeira questão. Pois antes de tudo, há que confirmar se a empresa opera legalmente e cumpre com as normas do sector.

Uma forma de o garantir é verificar o número da licença AMI.

A licença AMI, Atividade de Mediação Imobiliária, é um número atribuído às imobiliárias para que possam atuar legalmente. Esta licença é concedida pelo Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção (IMPIC).

No seguimento desta questão, aproveite também para indagar se tem a imobiliária tem seguro de responsabilidade civil ativo. Este seguro é uma proteção importantíssima para os clientes caso ocorram erros ou negligência por parte da empresa.

2. Qual é o tempo médio de venda?

Averiguar a experiência da imobiliária no mercado ajuda a lidar com as suas expectativas.

É óbvio que há múltiplos fatores que influenciam o tempo da venda de um imóvel.

Contudo, conseguirá subentender na resposta da imobiliária o nível de conhecimento do mercado e, acima de tudo, ter uma noção mais concreta de resultados.

Uma equipa experiente irá referir exemplos de preços na sua zona, descrever o perfil típico do comprador daquela área e o número de dias em média que os imóveis demoram a ser vendidos.

3. Que estratégia usam na divulgação?

O digital veio alterar profundamente o imobiliário.

Criar um anúncio no Idealista não basta e, por isso, deve colocar questões sobre as técnicas de divulgação que aplicam.

Pergunte em que portais imobiliários irão utilizar para expor a sua casa, e ainda se possuem redes sociais para promoção e maior alcance.

Além dos canais de divulgação, interessa-lhe saber quais os serviços que oferecem para melhorar a apresentação do imóvel. Por exemplo, fotografias profissionais, vídeos em alta-definição ou visitas virtuais 3D.

4. Como lidam com propostas abaixo do preço?

É perfeitamente compreensível que potenciais compradores lancem propostas abaixo do preço a que colocou o imóvel no mercado. Faz parte do jogo.

Assim, importa perceber de que forma a equipa da imobiliária gere as propostas abaixo do preço.

Um consultor experiente e profissional não menospreza este tipo de propostas, nem tampouco se limita a comunicar-lhe qualquer proposta para pressionar a vender.

Uma boa conduta será discutir consigo uma contraproposta, aconselhando na negociação a fim de aproximar o comprador do valor que você pretende.

5. Qual é a taxa da comissão?

A taxa da comissão imobiliária mais comum em Portugal é 5%.

| Sugestão de leitura: As imobiliárias cobram 5% porquê?

Porém, dado o dinamismo a que assistimos no mercado imobiliário, convém ter atenção neste ponto. Algumas imobiliárias subiram a percentagem para 6% e 7%, como resposta à crescente pressão dos proprietários na negociação da comissão.

Em alternativa, surgiram no mercado imobiliárias inovadoras com o modelo de comissão fixa. Ou seja, em vez de uma percentagem, paga um valor fixo, independentemente do preço do imóvel.

Muitos proprietários estão a preferir o modelo de comissão fixa por ser mais transparente e por resultar numa poupança significativa.

Seja qual for o modelo que escolher, evite surpresas analisando todos os serviços que estão incluídos e se há serviços extras pagos que vêm nas letras pequeninas.

Nota: não se esqueça de que para saber o valor final a pagar deve adicionar o IVA (23%) ao valor da comissão. Use esta calculadora automática para saber quanto vai pagar:
Calculadora de comissão imobiliária

6. Exigem contrato de exclusividade?

Dar direito exclusivo de comercialização à imobiliária ou não? Eis a questão.

Antes de assinar qualquer contrato de mediação imobiliária, deve verificar se este é celebrado em regime de exclusividade ou em regime aberto.

A exclusividade significa que a imobiliária que contratou é a única que pode comercializar o seu imóvel. E consequentemente nem mesmo você o pode fazer caso encontre um comprador durante o período do contrato, que é normalmente de 6 meses.

💡 Dicas Extra

Siga mais estas dicas para ter maiores certezas de que escolheu uma boa imobiliária.

Avalie a postura do consultor

Um profissional competente não diz apenas o que você quer ouvir. Por exemplo, desconfie de avaliações ao seu imóvel demasiado generosas ou que já tem vários potenciais compradores antes de assinar contrato.

Cuidado com os franchisings

As grandes marcas funcionam no modelo de franchising. Isso significa que todas as agências são diferentes e possuem métodos próprios. Por outras palavras, não é por uma agência pagar a utilização da marca que garante a mesma qualidade que outras na rede.

Verifique testemunhos no Google

É sempre uma segurança extra consultar as críticas e comentários de clientes mais recentes no Google. Verifique a nota e as reviews no perfil Google da imobiliária.

Precisa de ajuda? A Listoo está aqui!

A equipa Listoo está sempre pronta a ajudar quem vai vender casa. Fale connosco, sem compromisso!

Mesmo que não nos queira contratar, sinta-se à vontade para esclarecer dúvidas.

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