Bem… sejamos sensatos: se vender casa por conta própria fosse fácil, não haveria tantas agências imobiliárias.
Há claramente muitas vantagens que justificam vender com intermediação de agentes imobiliários. Contudo, quando fazemos as contas ao valor da comissão cobrada, ponderamos se valerá a pena vender sozinho.
As agências imobiliárias trabalham com comissão sobre o valor da casa, normalmente 5%.
Por exemplo, se vender a sua casa por €400 000, tem de pagar €20 000 de comissão. Mas deve ainda somar o IVA. Ou seja, a comissão a pagar é de €24 600.
Por outro lado, a venda por conta própria pode ser uma enorme dor de cabeça.
A venda de uma casa envolve muita burocracia e pode arrastar-se num processo muito mais longo do que esperava.
Neste artigo, falamos-lhe das duas situações e descrevemos as vantagens e desvantagens de cada uma.
Vender com agência imobiliária
A ajuda dos agentes imobiliários é preciosa para pessoas que têm uma vida profissional exigente ou são muito ocupadas. Todo o processo de venda de casa consome bastante tempo e muita gente não tem disponibilidade, nem energia para conciliar tudo.
As agências imobiliárias têm a experiência para tratar de todo o processo com agilidade. Além disso, os agentes possuem uma rede de contactos que aceleram a procura de comprador para a sua casa. Note que ter a casa à venda por demasiado tempo pode prejudicar um bom negócio.
Portanto, com a imobiliária garante que poupa tempo, evita algum stress e ganha segurança já que tem o acompanhamento em todos os procedimentos.
Vamos às desvantagens.
A comissão é o grande problema. A taxa variável que paga à imobiliária é, sem dúvida, a grande desvantagem. Em Portugal, a comissão varia entre 3% e 5%, mas é a última a mais usada.
O valor da comissão depende do valor da venda da sua casa. Quanto mais alto for o valor da sua casa, mais paga de comissão à agência. É, por isso, normal que muita gente prefira ter “algum trabalho” e tratar do negócio sem ajuda.
Resumindo, estas são as vantagens e as desvantagens.
😀 Vantagens de vender com imobiliária
- A sua casa será promovida com táticas de marketing.
- Poupa muito tempo com procedimentos legais e documentação.
- O seu agente imobiliário gere os contactos e as visitas.
- A imobiliária traz-lhe conhecimento do mercado e competência de negociação.
😵 Desvantagens de vender com imobiliária
- Pagamento da comissão de venda entre 3% e 5% (por norma 5%).
- Regime de exclusividade (se conseguir comprador sozinho, paga comissão na mesma).
Vender por conta própria
Vender casa sem ajuda de imobiliária pode ser um processo bastante complicado para quem está a fazê-lo pela primeira vez.
Os passos para venda de um imóvel podem ser separados em duas partes, uma mais burocrática e outra mais comercial.
Por um lado, tem toda burocracia, procedimentos legais e contratos para gerir. Por outro, tem as tarefas comerciais que lhe consomem muita energia: comunicar a casa, responder a mensagens e contactos, receber visitas, negociar ofertas… torna-se desgastante quando tem de conciliar com o seu trabalho e outras atividades.
Apesar de todo este esforço, em certas situações, o valor que poupa na comissão faz com que valha a pena fazer tudo por conta própria.
Tudo começa na avaliação do seu imóvel. O primeiro passo é saber qual o valor da sua casa, ajustado ao mercado. Para isso, deve fazer uma avaliação da casa e, simultaneamente, sondar os valores de casas semelhantes à sua, na mesma zona.
Depois de encontrado o valor, pode anunciar a sua casa num site imobiliário. Esta é a forma mais prática de promover a sua casa e atrair potenciais compradores.
Para tal, deve criar um anúncio para a sua casa com boas fotos e com uma descrição detalhada salientado os seus pontos fortes. Se tiver a oportunidade de produzir um vídeo, melhor.
Depois, vem uma parte aborrecida e trabalhosa do processo de venda: os contactos, as visitas e negociação. Ao anunciar a sua casa num portal imobiliário, prepare-se para uma maré de contactos e mensagens (a não ser que tenha colocado um valor demasiado alto ou que tenha criado um anúncio pouco apelativo).
Há muitos contactos que são feitos por curiosos, ou seja, pessoas que querem somente saber o valor da sua casa, e também por agentes imobiliários na esperança de angariar mais um cliente.
A gestão das visitas também é uma parte maçadora, sobretudo se estiver a mostrar a casa onde habita atualmente.
Por fim, quando encontra um comprador para fechar o negócio, tem de certificar-se de que tem toda a documentação reunida e pronta para o Contrato-Promessa de Compra e Venda (CPCV). E posteriormente para oficializar o negócio com a escritura.
Tratar da documentação para a venda do seu imóvel requer muita paciência. Além de serem bastantes documentos – um total de 9 – quase todos são obtidos em entidades e locais diferentes, o que faz perder bastante tempo.
Esta é a lista de vantagens e desvantagens de vender casa sem ajuda profissional.
😀 Vantagens de vender por contra própria
- Evita pagar comissão sobre o valor da casa, normalmente 5%.
- Tem controlo total na negociação.
😵 Desvantagens de vender por contra própria
- Tem de dedicar muito tempo à documentação do imóvel.
- Recebe muitos contactos inúteis, a maior parte de curiosos e agentes imobiliários.
- Alguns dos seus dias ficam condicionados para gerir as visitas à casa.
- Corre o risco de erros em procedimentos legais, como contratos.
Alternativa de modelo misto
Então e se pudesse ter vantagens da agência imobiliária sem ter de pagar a exorbitante comissão de venda de 5%?
A digitalização permitiu desenvolver um modelo de negócio imobiliário que responde eficazmente às necessidades de quem quer vender casa sem ter de pagar comissão.
Empresas como a Listoo, em Portugal, a Housfy, em Espanha, e a Hosman, em França, nasceram precisamente para oferecer um serviço imobiliário mais digital e, por isso, capaz de reduzir os custos.
Ao invés de comissões de 5%, estas PropTech – empresas tecnológicas do imobiliário – cobram um preço fixo muito reduzido quando comparado com as agências tradicionais.
Por exemplo, na Listoo, o preço é de €5000+iva, independentemente do valor da sua casa.
Contudo, continua a ter apoio e acompanhamento nas partes mais complexas, como a documentação e os contratos CPCV e escritura.
Mas é claro que também tem desvantagens. Algumas pessoas, com certeza, continuarão a preferir contar com a presença constante (contacto presencial) de um agente imobiliário, num contacto mais cara a cara.
🥰 Vantagens de modelo misto
- Não existe comissão variável, mas sim um custo fixo do serviço.
- Maior controlo e transparência através de uma plataforma digital.
- Apoio em dúvidas sobre documentos e procedimentos.
- Anúncio da sua casa é feito em vários portais imobiliários.
- Ajuda na produção de fotografias, vídeo e tour virtual da sua casa.
- Gestão e filtragem dos contactos.
- Serviço premium opcional para gestão das visitas (na Listoo).
- Sem regime de exclusividade (na Listoo).
🤔 Desvantagens de modelo misto
- Menor disponibilidade presencial (comparativamente a um agente tradicional).
- Gestão das visitas é feita por si (exceto se optar por serviço extra pago).
Afinal, qual a melhor opção para vender casa?
A melhor solução para si dependerá muito da sua ocupação diária, da exigência da sua atividade profissional e, claro, do tempo que está disposto a dedicar à venda da sua propriedade.
Nós, equipa Listoo, obviamente consideramos o nosso modelo misto como a melhor solução. Foi precisamente por perceber que faltava no mercado um serviço alternativo e mais justo que criámos a plataforma Listoo.
Pense, compare, pondere.
Se quiser conversar connosco para esclarecer seja o que for, contacte-nos.
Temos todo o gosto em falar consigo.
👋 ola@listoo.pt
