Anda às voltas sem saber como escolher a melhor agência imobiliária para si?
Vamos dar-lhe umas luzes sobre o que deve ter em conta e os fatores de alerta.
Prometemos não enviesar o texto e não puxar muito a brasa à nossa sardinha. Mas repare, a Listoo criou um modelo de agência para ser a melhor do mercado… por isso, fica já aqui a declaração de interesse por parte da nossa equipa.
No final, faça o seu juízo. Nós estamos aqui é para ajudar.
Por onde começar?
Por esta altura, já passou a fase de decidir se deve vender a casa sozinho ou com ajuda de agência imobiliária.
Então, está na hora de perceber o que avaliar em cada uma das imobiliárias para compará-las.
Descubra as características que respondem melhor às suas necessidades. É por aqui que deve começar.
Os pontos seguintes, são os mais importantes a analisar.
1. Valor da comissão
Trata-se do valor cobrado pelos agentes imobiliários para a realização da venda da sua casa.
Basicamente é este o negócio das imobiliárias tradicionais.
A comissão mais comum é de 5%. No entanto, se pesquisar bem, encontrará agências a praticar comissões de 4%. Raro é conseguir 3%.
Note: lembre-se que é valor da comissão + IVA.
2. Modelo da agência
Por outro lado, existem imobiliárias digitais que não cobram comissão.
Ao contrário do que acontece nas imobiliárias tradicionais, o vendedor paga um valor fixo por todo o serviço. Este é o caso da Listoo.
Ou seja, quer venda a sua casa por €200.000 ou por €700.000, paga sempre e apenas €5.000+iva. Saiba mais aqui.
3. Urgência da venda
Talvez o termo “agência imobiliária” não seja o mais correto, mas existem entidades cujo modelo de negócio se centra no fator urgência do vendedor. Ou seja, estas agências compram a sua casa em poucos dias.
Sim, vende a sua casa em tempo recorde. Então, onde está o senão?
O aspeto negativo é que estas agências lançam-lhe uma proposta com um valor muito abaixo do valor real de mercado.
Resumindo, faz negócio rapidamente, mas vende por um preço reduzido. Enfim, “depressa e bem não há quem”.
Estas agências, como por exemplo a Clikalia ou a Tiko, vendem posteriormente o imóvel por um valor muito acima daquele pelo qual adquiriram a sua casa.
4. Serviços disponíveis e apoio
Neste ponto, não nos referimos ao apoio jurídico nos contratos, ajuda na documentação, etc.. Este tipo de apoio legal é expectável por parte das imobiliárias.
Estamos a falar de serviços complementares. Por exemplo, atividades ou tecnologias que aceleram a venda da sua casa.
As melhores agências imobiliárias são capazes de dar mais opções aos proprietários, sejam estes serviços e apoio pagos ou não.
É habitual as imobiliárias disponibilizarem uma sessão de fotos profissionais para melhorar a apresentação da sua casa. Contudo, nem todas tem experiência com tecnologias mais atuais, como a 3D.
A tecnologia 3D possibilita produzir uma Visita Virtual na sua casa, além de construir uma planta em 3 dimensões. Este tipo de interatividade acaba por atrair mais interessados.
Vejamos outro exemplo, agora da Listoo. Na Listoo, o proprietário tem todo o controlo no processo de venda da sua casa, por isso, é o proprietário que gere as visitas e mostra a sua casa. Mas caso não queira, tem a opção de subscrever o plano Premium, em que a equipa Listoo trata de tudo e gere as visitas.
Resumindo, antes de se decidir, pesquise bem o website da imobiliária e certifique-se de que esta possui serviços extra e recursos às melhores tecnologias.
5. Regime de exclusividade ou aberto
É natural que as imobiliárias queiram garantir as suas vendas.
A exclusividade é umas dessas formas. É uma espécie de “é de quem apanhar primeiro”.
Por outras palavras, há um contrato com o proprietário que declara que a venda só pode ser feita com determinada imobiliária.
Obviamente, estes contratos possuem um prazo, que vai desde os 4 meses até 6 meses, na maioria dos casos.
Por oposição, há algumas imobiliárias que não exigem este regime, como a Listoo.
O regime aberto dá muito mais flexibilidade ao proprietário, uma vez que, caso consiga mais do que uma agência nestas condições, aumenta as probabilidades de venda.
6. Categoria do imóvel
Referimo-nos ao mercado de Luxo.
Agências imobiliárias, como a Sotheby’s, a Porta da Frente (Christie’s) ou a Barnes, especializam-se nos imóveis de luxo.
No segmento de luxo, encontramos agentes imobiliários de uma experiência muito específica. Este mercado requer técnicas de venda talhadas a um público-alvo extremamente exigente e, por vezes, com requisitos excêntricos.
O seu imóvel enquadra neste segmento?
Aconselhamos vivamente que opte por uma agência imobiliária de luxo.
Conselhos para escolher uma imobiliária com maior segurança
Após analisar os pontos anteriormente referidos, certifique-se de que a imobiliária que lhe interessa é de confiança e, se de facto, corresponde às suas necessidades.
Como? Siga os passos seguintes:
Verifique o registo IMPIC
O Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção (IMPIC) é regido pelo Ministério da Economia e tem como função regular e fiscalizar os setores da construção e do imobiliário.
Assim, todas as imobiliárias devem obter licenciamento do IMPIC para exercer a sua atividade legalmente.
Isso pode ser comprovado através do registo no IMPIC e consequente número de Licença AMI (Atividade de Mediação Imobiliária).
Pergunte a outros clientes acerca das suas experiências
Se tiver a oportunidade, não deixe de perguntar a outras pessoas como foi a experiência com a imobiliária.
A internet pode facilitar neste aspeto. Tente entrar em contacto com clientes que tenham deixado uma avaliação no perfil Google da empresa, ou pesquise em fóruns relatos bons ou maus de clientes.
Saiba que recursos tecnológicos usam
Serviço de fotografia profissional? Oferecem tecnologia 3D?
Anunciam a sua casa nos melhores sites imobiliários? Promovem e destacam o seu imóvel nesses canais digitais?
Entre em contacto com a imobiliária e questione acerca de todas as metodologias que usam para vender a sua casa mais rápido.
Questione sobre o apoio dado
Embora seja de esperar que as imobiliárias ajudem a tratar da sua documentação e dos processos legais, aconselhamos que confirme tudo isso.
Pergunte sobre o apoio dado nos contratos CPCV e escritura, qual o acompanhamento que disponibilizam na burocracia e em todos os documentos para vender casa.
Será que a Listoo é a melhor imobiliária para vender a sua casa?
Se quiser poupar algum tempo, temos algumas questões que determinam se a Listoo se adequa àquilo que procura numa imobiliária.
Resumindo, estas são as perguntas que deve colocar:
• Quero poupar no valor da comissão?
Resposta: sim.
✅ Listoo: Na Listoo, não paga comissão. Paga apenas €5000+IVA, independentemente do valor da casa, e somente se vender através da nossa plataforma.
• Pretendo evitar o regime de exclusividade?
Resposta: sim.
✅ Listoo: Não existe exclusividade na Listoo. Se fizer negócio noutra agência, nada será cobrado pela Listoo.
• Tenho tempo para mostrar a casa e fazer as visitas?
Resposta: não.
⚠️ Listoo: Porém pode escolher o plano Premium Listoo para não ter de se preocupar com esta parte. No Premium, um consultor Listoo trata das visitas por si.
• Necessito de ajuda na documentação e apoio legal nos contratos?
Resposta: sim.
✅ Listoo: A equipa Listoo ajuda em todas as dúvidas e processos da venda de casa sem custos adicionais. Nos contratos, um consultor e a equipa de assuntos jurídicos faz um acompanhamento presencial para sua segurança.
• Preciso da presença constante de um agente e um acompanhamento presencial, cara a cara?
Resposta: sim.
⛔ Listoo: O nosso modelo é sobretudo digital. É uma grande vantagem para quem prefere ter um maior controlo sobre a venda, pois através da plataforma há muito mais transparência em todo o processo. Se prefere ter um agente a tratar de todos os detalhes, talvez a Listoo não seja a mais indicada.
A equipa Listoo está presente nos momentos-chave do processo de venda da sua casa. A equipa jurídica acompanha presencialmente na assinatura dos contratos “Promessa Compra e Venda” (CPCV) e da Escritura.
Noutras questões e dúvidas, por exemplo sobre que documento vai necessitar no dia X, o apoio é total nos canais de telefone, email e chat online.
Escolha a Listoo ou não, estamos aqui para ajudar
Continua sem saber por qual optar?
Nós ajudamos. Os nossos especialistas conhecem bem o mercado, e membros da equipa Listoo até já trabalharam em algumas das principais imobiliárias.
Não temos quaisquer problemas em aconselhar, mesmo que a escolha não recaia sobre a Listoo.
Contacte-nos sem qualquer hesitação:
👋 ola@listoo.pt
📞 210 507 826
