Vender casa rapidamente é fácil: basta baixar o preço até ser uma pechincha.
Mas o seu objetivo não é perder dinheiro.
Portanto, sugerimos 17 truques para fazer um bom negócio com a venda do seu imóvel, em tempo recorde.
Resumidamente, trata-se de conselhos que tornam a casa mais apelativa e o mais confortável possível para viver. Com certeza, pelo menos uma das dicas será útil para si.
Dicas e conselhos para vender casa mais rápido:
- Peça mais que uma avaliação do seu imóvel
- Defina um preço ajustado ao mercado
- Prepare toda a documentação para a venda
- Faça remodelações e pequenas obras
- Limpe as janelas e retire obstáculos para a luz
- Substitua carpetes ou tapetes velhos
- Retire mobiliário e adereços não essenciais
- Elimine tudo o que for pessoal
- Use plantas em diferentes divisões
- Monte um cenário agradável de teletrabalho
- Controle a temperatura
- Melhore o ambiente com aromas
- Prepare potenciais perguntas dos interessados
- Anuncie em vários portais imobiliários
- Tire fotos que realcem o espaço e luz
- Liste todos os pontos fortes no anúncio da casa
- Escolha um horário estratégico para visitas
Vejamos cada uma delas em detalhe.
1. Peça mais que uma avaliação do seu imóvel
A avaliação do imóvel deve ser o primeiro passo para a venda de casa. Embora haja quem avance valores baseados em opiniões, fazer uma avaliação é a forma mais segura de definir um valor realista, um aspeto que iremos aprofundar na dica seguinte.
Existem simuladores de valor de imóveis online onde poderá fazer a avaliação da sua casa em poucos minutos. Aqui está uma lista de ferramentas online gratuitas para avaliar a sua casa:
2. Defina um preço ajustado ao mercado
De nada vale lançar um preço alto se não conseguir vender a casa. Tempo é dinheiro, por isso, vender casa rapidamente é o objetivo. E é por isso que está a ler estas dicas.
Os valores que obtém dos simuladores descritos no ponto anterior ajudá-lo-ão a definir um preço ajustado ao mercado.
Um valor realista permite-lhe ir a jogo de forma mais segura. Ou seja, tendo por base esse valor, poderá desenhar melhor a sua estratégia, por exemplo:
- Subir o preço para ter margem na negociação
- Colocar o preço por baixo para acelerar ainda mais a venda
Caso pretenda uma avaliação detalhada do seu imóvel, feita gratuitamente por um profissional, poderá entrar em contacto com um especialista da equipa Listoo aqui.
3. Prepare toda a documentação para a venda
Os compradores também não gostam de perder tempo. Se dá para tratar da burocracia, não a deixe para o fim!
De todos os passos para comprar casa, tratar da documentação do imóvel é o que mais tempo consome. Prepare todos os documentos necessários para a venda da sua casa e evite perder um comprador de perfil mais impaciente.
Estes são os documentos que precisa para escritura e venda da casa:
- Certidão de Registo Predial
- Caderneta Predial
- Licença de utilização
- Planta do imóvel
- Distrate (quando existe crédito habitação)
- Certificado energético
- Ficha Técnica de Habitação ou FTH
- Comprovativo de não dívida ao condomínio
4. Faça remodelações e pequenas obras
Remodelações e obras não significa que tenha de transformar a casa por completo. Existem pequenas melhorias ou renovações que impactam muito o aspeto da casa.
Listamos de seguida algumas remodelações por ordem de esforço e tempo.
- Substitua janelas antigas por janelas mais eficientes.
- Troque azulejos com aspeto antigo na casa de banho ou cozinha.
- Mude a banheira antiga ou instale uma cabine de duche.
- Pinte as paredes e teto, de preferência com cores claras para potenciar a luz.
- Pinte os armários da cozinha para modernizar todo o seu aspeto.
- Troque torneiras antigas na casa de banho ou na cozinha.
- Substitua candeeiros antiquados nas diferentes divisões.
- Mude puxadores e pegas dos armários da cozinha e roupeiros.
5. Limpe as janelas e retire obstáculos à luz
Certifique-se de que aproveita toda a luz natural na sua casa. A limpeza das janelas é tão importante quanto a limpeza do resto da casa.
É igualmente importante reposicionar ou mesmo retirar mobiliário que prejudique a entrada de luz nas divisões.
Há um armário junto de uma janela? Afaste-o o quanto puder.
Tem uma poltrona ou um sofá frente a uma janela? Mude de sítio.
O truque é fazer com que a luz se espalhe por toda a divisão sem quaisquer barreiras.
6. Substitua carpetes e tapetes velhos
As carpetes e tapetes têm uma grande influência no conforto da casa.
Portanto, caso a sua carpete esteja danificada e gasta, ou os seus tapetes tenham um aspeto demasiado envelhecido, deve trocá-los com urgência. Estes elementos têm um grande peso no aspeto geral da casa.
7. Retire mobiliário e adereços não essenciais
Faça com que a sua casa pareça mais espaçosa eliminando monos e desimpedindo a circulação. Deixe somente o essencial em cada divisão. Por exemplo, aparadores, vitrines, poufs, cadeiras, estantes e outro tipo de mobiliário secundário devem ser retirados de casa quando possível.
Evite usar a varanda como “arrecadação” para o não essencial. A pandemia fez muita gente olhar para as varandas de outra forma. Dê à varanda uma aparência de mini cantinho de jardim.
Por isso, se tem bicicletas a roubar espaço na varanda, o melhor mesmo é guardá-las na garagem ou noutro local.
8. Elimine tudo o que for pessoal
É sempre recomendável que se elimine tudo o que seja demasiado pessoal. Referimo-nos a fotografias, retratos familiares, diplomas, condecorações, etc.
Desta forma, permitimos que os interessados consigam imaginar-se a viver naquele espaço.
Isso poderá ser mais difícil quando estão rodeados por referências familiares e rostos estranhos. Inconscientemente sentem que vão invadir um espaço que não foi feito para eles.
Faça senti-los em casa, mas não na sua.
9. Use plantas em diferentes divisões
Decorar a casa com plantas é um excelente truque para torná-la mais agradável e acolhedora.
Utilize apenas plantas naturais. As plantas artificiais poderão ter o efeito oposto.
O verde proporcionado pelas plantas traz a Natureza para dentro de casa e contribui para uma estética agradável, sobretudo em casas com estilo minimalista.
10. Prepare um cenário agradável de teletrabalho
A tendência do teletrabalho parece não ser passageira.
As pessoas valorizam cada vez mais um bom espaço em casa para o modelo de trabalho remoto ou híbrido.
Crie um espaço confortável e com boa luz preparado para teletrabalho.
11. Controle a temperatura
A temperatura é um dos fatores mais importantes para o conforto da casa. Assim, sempre que tiver uma visita de um potencial comprador, prepare com antecedência a temperatura da casa.
Obviamente que isto é válido tanto para o inverno como para o verão.
Uma casa demasiado fria ou demasiado quente deixa o cliente imediatamente em alerta. Por isso, utilize aquecimento ou ar condicionado para tornar a atmosfera da casa amena.
12. Melhore o ambiente com aromas
O objetivo é tornar a casa o mais apelativa possível, certo?
Então, é essencial não menosprezar o sentido olfativo. Por alguma razão, certas lojas exploram olfato dos clientes para se tornarem mais atrativas.
Existem odores e cheiros que nos escapam na nossa casa por já nos termos habituado. É por isso que é crucial, mesmo após uma limpeza profunda, usar ambientadores para tornar o ambiente da casa mais acolhedor.
Esta dica é sobretudo importante se tiver animais em casa.
13. Treine potenciais perguntas dos interessados
Os interessados na sua casa farão perguntas, isso é certo. Se preparar algumas para quando estiver presencialmente com o potencial cliente, poderá dar respostas com maior assertividade e transmitir segurança.
Prepare pelo menos as seguintes perguntas:
- Já foram feitas obras na casa? E quais as datas?
- Qual é o valor do IMI?
- Qual é o valor do condomínio?
- O edifício teve obras recentemente ou terá obras nos próximos meses?
- Há comércio e serviços relevantes nas proximidades?
- Vai retirar os eletrodomésticos?
14. Anuncie nos melhores sites imobiliários
Dê máxima exposição à sua casa e anuncie pelo menos em 4 portais imobiliários.
Estes são os melhores sites para vender casa, com maior número de visitas:
Já conhece a Listoo.pt?
A plataforma Listoo permite-lhe anunciar a sua casa em vários portais automaticamente e ao mesmo tempo.
Saiba mais aqui: vender casa com a Listoo.
15. Tire fotos que realcem o espaço e a luz
O segredo de umas boas fotografias para vender casa é a forma como se joga com a luz e com o ângulo.
Depois de ter feito uma limpeza profunda à casa e de ter seguido as dicas desde 4 até à 10, verifique qual o período do dia em que a luz solar mais favorece cada divisão.
Para realçar o espaço da casa, posicione sempre a câmara, o mais possível, junto a um dos cantos da divisão. Teste diferentes alturas e escolha o melhor resultado.
Inspiração?
Nada como dar uma vista de olhos em revistas de decoração.
16. Liste todos os pontos fortes no anúncio da casa
Uma descrição bem detalhada é crucial para os interessados entenderem o valor da sua casa.
Leia também: “7 passos para criar um bom anúncio para vender casa”
Existe alguma particularidade nos materiais da sua casa? Tem um acabamento de insonorização?
E não se limite à casa. Escreva pontos fortes da sua rua, de serviços na sua zona, etc.
Há um jardim próximo? Existe algum ginásio ou estúdio de yoga no bairro?
Lembre-se de que a descrição do anúncio é onde pode usar os seus argumentos de venda. Por isso, aponte todos os aspetos positivos.
17. Escolha um horário estratégico para as visitas
Nesta dica, o que se pretende é marcar visitas durante um horário em que certos fatores sejam favoráveis à sua casa.
Um deles é a luz solar. Tente marcar visitas para uma hora em que a luz solar incide melhor nas principais divisões da casa.
Há uma escola na rua? Evite uma visita nas horas de maior confusão e barulho.
Cada casa e cada zona terá as suas particularidades. Pense e liste todos os fatores que poderão influenciar a decisão de compra. Depois, descubra o horário em que esses fatores se alinham em seu favor.
Dica extra: peça ajuda a profissionais
A ajuda de agentes imobiliários é eficaz. Porém, cobram comissões que rondam os 5%.
A boa notícia é que com a Listoo evita esses custos.
Somos uma plataforma digital que lhe oferece todo o suporte na venda e na papelada. E não paga comissões.
O nosso serviço tem um custo fixo de €5000+iva, só cobrado depois de fechada a venda.
Não nos importa o valor do imóvel. Importa-nos fechar negócio e vender a sua casa.
Saiba mais sobre os serviços Listoo aqui.
